Le succès en FMCG, c'est être au bon endroit, au bon moment, avec le bon produit." -

OBJECTIFS DE LA FORMATION

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Analyser de manière critique les pratiques actuelles de pré-vente et vente FMCG
• Optimiser les techniques de rotation rapide et de mise en avant produit
• Co-construire le guide de référence commercial FMCG de leur entreprise
• Standardiser les processus de vente adaptés aux produits grande consommation
• Maîtriser les spécificités GMS et les relations avec les distributeurs
• Créer un outil de formation opérationnel pour le secteur FMCG
• Proposer leurs recommandations à la direction pour validation
• Devenir référents vente FMCG pour les équipes actuelles et futures

DURÉE DE LA FORMATION

3 JOURS

À QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?

• Pré-vendeurs et vendeurs FMCG terrain
• Merchandisers-vendeurs produits grande consommation
• Animateurs commerciaux grandes surfaces et supermarchés
• Promoteurs et démonstrateurs FMCG
• Superviseurs équipes terrain secteur FMCG
• Key Account Managers junior grandes enseignes
• Commerciaux spécialisés distribution moderne

PROGRAMME DE FORMATION

JOUR 1 : DIAGNOSTIC COLLABORATIF DES PRATIQUES FMCG

Atelier d'auto-diagnostic : État des lieux des pratiques terrain FMCG

• Cartographie collective des techniques de vente spécifiques aux produits grande consommation
• Identification des approches de rotation produit et gestion des linéaires
• Recensement des outils et arguments adaptés aux cycles courts FMCG

Atelier d'analyse critique : Spécificités du secteur grande consommation

• Analyse comparative des pratiques commerciales en environnement GMS
• Identification des techniques gagnantes face à la concurrence FMCG
• Détection des opportunités d'amélioration en distribution moderne

Co-construction : Vision partagée de l'excellence commerciale FMCG

• Définition collective des standards de performance secteur grande consommation
• Élaboration des principes directeurs adaptés aux produits FMCG
• Validation des objectifs d'exécution parfaite en grandes surfaces

JOUR 2 : CRÉATION COLLABORATIVE DU GUIDE COMMERCIAL FMCG

Atelier de conception : Architecture du guide spécialisé FMCG

• Construction collective de la structure adaptée aux produits grande consommation
• Répartition des thématiques par expertise secteur FMCG
• Rédaction collaborative des processus de vente optimisés GMS

Atelier d'enrichissement : Outils et techniques spécifiques FMCG

• Création des argumentaires produits grande consommation et gestion objections
• Développement des techniques de démonstration, dégustation et animation
• Intégration des spécificités : implantation linéaire, rotations, promotions ponctuelles

Atelier de validation croisée : Harmonisation des approches FMCG

• Présentation des travaux entre groupes d'expertise secteur
• Enrichissement mutuel des techniques spécialisées grande consommation
• Consolidation de la cohérence globale du guide commercial FMCG

JOUR 3 : FINALISATION ET APPROPRIATION OPÉRATIONNELLE FMCG

Atelier de perfectionnement : Finalisation du guide entreprise FMCG

• Relecture collaborative et ajustements spécifiques au secteur
• Création des outils d'évaluation performance adaptés aux produits FMCG
• Préparation des supports de déploiement en environnement grande distribution

Atelier de préparation : Stratégie de présentation managériale

• Construction des argumentaires de validation avec spécificités FMCG
• Préparation des recommandations d'implémentation en grande distribution
• Simulation des présentations avec feedback constructif des pairs

Session d'engagement : Validation et plan d'action terrain FMCG

• Présentation finale du guide FMCG créé collectivement par les équipes
• Engagement sur l'utilisation dans l'environnement grande consommation
• Planification du déploiement et accompagnement des équipes terrain

ANIMATION PAR COACH FACILITATEUR

Toute la formation est animée par un coach facilitateur spécialisé FMCG qui :

• Guide les ateliers sans imposer de techniques de vente standardisées
• Facilite les échanges d'expérience spécifiques au secteur FMCG
• Encourage le partage des meilleures pratiques grande consommation
• Accompagne la structuration des processus commerciaux secteur FMCG
• Soutient l'innovation commerciale adaptée aux produits grande consommation
• Assure la cohérence avec les contraintes de la distribution moderne

CONSOLIDATION PAR LA CRÉATION DU GUIDE

Cette formation atelier est consolidée par la création collaborative du guide du pré-vendeur et du vendeur FMCG qui sera proposé à la hiérarchie de l'entreprise. Ce guide servira de :

• Référentiel unique pour tous les commerciaux FMCG actuels de l'entreprise
• Manuel d'intégration spécialisé grande consommation pour les nouvelles recrues
• Outil d'évaluation performance vente adaptée aux produits FMCG
• Support de formation continue spécialisé grande distribution
• Standard d'excellence FMCG reconnu par l'organisation commerciale

MÉTHODE ANDRAGOGIQUE

L'approche privilégie l'expérience et la participation active des apprenants adultes, à travers des études de cas, mises en situation et échanges pratiques. Chaque séquence est centrée sur leurs besoins réels et vise la transférabilité immédiate des acquis dans leur contexte professionnel